01 - Introduction
02 - 1. Comprendre les canaux de vente
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02 - Définir les canaux de vente directs (3:19)
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01 - S-initier à la notion de canal de vente (1:48)
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03 - Comprendre les canaux de vente indirects (4:09)
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04 - Découvrir les intermédiaires classiques des canaux de vente indirects (4:30)
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05 - Aborder d-autres intermédiaires des canaux de vente indirects (4:04)
03 - 2. Choisir un canal de vente
04 - 3. Gérer ses canaux de vente
05 - 4. Comprendre les relations producteurdistributeur
06 - Conclusion
